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第十四章 点破（第2页）

而老手们，即便不是对抗考核的那一拨，也很少会像新人那样全力开发新户。

不管什么行业，元老总有元老的架子。

让一个手中握有多家优质商户的老手，每天在电话中不停地被一些本不是很看得上的小商户拒绝，实在是一件很不舒服的事情。

昨日尤劲细看手下人的10月数据，除了田源和涂文海这两个背着官职、不得不以身作则的人以外，其余老一批的产品经理，基本全都是考核的“受害者”。

如此结果，却没有令到尤劲觉得不妥，他再对所有人开口时，口气满是质问：“绝大多数新人可以超标的考核，为什么难住了我们这么多老同事？”

等了十几秒，无人应声，尤劲直接抛出了他心中的答案：“一个个，都把自己当成精英业务人员了......以往那些花一个下午、甚至一个小时就谈成的合作，都能给你们换来丰厚的回报，这是不是让你们产生了一种错觉，以为自己的劳动力就是这么值钱？所以，小一点的商户，如果不是信手拈来，就懒得招呼了？”

就在这时，稍稍缓过劲来的小朱，忽然觉得尤劲的说法有漏洞：“尤部长，我记得考核开始前，李总质疑的是我们部门优质商户的增长率问题......我想请问一下，在考核中，真正优质的商户，又增长了多少呢？”

尤劲笑了：“你所谓真正的优质商户，定义是什么？”

“类似于我手里的好乐达KTV连锁、星汇桌球连锁这样的......”

“哦，除了名店和大型连锁可称优质，别的都是劣质商户？”

“不是说劣质，至少称不上优质......当时推出考核的背景，就是李总对优质商户增长率不满意，你现在搞得我们大多数产品经理都受了损失，到头来却依然没有解决最初需要解决的问题......”话至此处，小朱迎向尤劲的目光中，有了一丝挑战意味，“这样的考核，不觉得失了意义吗？”

“小朱，你也是真聪明......”尤劲再笑，“你对自己这两个月的表现无话可说，索性回过头来重新质疑我推行的考核？你以为把这考核说得本身存在问题，考核的结果就能作废了？”

虽被尤劲点破用意，小朱却未退让：“尤部长，你先回答我，你的考核，对优质商户增长率有没有改善？”

“后台数据，不是摆在那里么？近两个月新户增长明显提高，你看不到？”

“新户当中，有多少优质商户？”

“服务支部一大半人因考核获益，正是因为这些新户在10月贡献出的毛利或流水。”尤劲被小朱的“围魏救赵”弄得冷笑起来，“在这里，我给优质商户下一个定义......但凡能一上线就显著提高毛利和流水的，都是优质商户。”

小朱跟着冷笑起来：“优质商户这四个字，尤部长太低看了吧？”

“是你把自己看得太高了。”尤劲收起笑容，目光从几个一众抵制考核者脸上逐一扫过，“还有你们。”

说到这里，尤劲已然懒得再和小朱去纠结“优质商户”的定义。毕竟要让吃了大亏的人心服口服，从来不是一件容易的事情。

何况，尤劲只希望这些懈怠的元老们动起来，至于他们心中究竟服不服，尤劲根本不在乎。

“各位同事，尤其是老同事，有的话，我之前一直没点破......只是，小部分人事到如今还是一副执迷不悟的样子，让我觉得还是说穿了好......这里每一个人，都别把这两年所获得的一切，全当成是自身价值的应有体现。”

否定众人价值的话，终究被尤劲挑明，对面虽未真正哗然，却已有不少张脸上显出哗然之色。

田源听得身后传来几人的嗤声，赶紧发言掩饰：“我们的努力只是一小部分因素，主要还是公司正确的大方向，以及部长的领导......”

“部长我的领导，也只是一小部分的因素。最重要的，是公司运营的大方向，符合市场的大势。”尤劲打断了田源，“站在这里的每一个人，近两年赚的每一块钱，其中都有八角，是得益于我们是在顺势而为。如果不是顺应互联网生活的崛起大势，彩赞会过得很难。如果不是有幸站在彩赞这个平台，各位也不会过得这么好。”

对面人群中，哪怕并非抵制考核的人，都有一些露出了不忿。

小朱见此情景，觉得似乎有机会扳回一城：“听尤部长的意思，就算是换一批人，彩赞的现状，也不会因为离开我们这些人而有什么变化咯？”

这句明显是撩拨尤劲再犯众怒的话，没有被正面回应。

“你先扪心自问，近两年如果不是因为加入彩赞，你有几成机会拿到数万一个月的收入？”淡淡地反问小朱一句之后，尤劲再环视众人，“我给小朱的问题，大家都思考下。”

说到这份上，尤劲自认足够直白，他相信这里的大多数人，都会在扪心自问中正确认识到自己的斤两。

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