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第223章 出谋划策（第1页）

江欣雯理所当然的拒绝了岗松木素的请求，虽然她对这个从战乱时期带着大笔资金来到樱花国的华人印象不好。

但也正是这个人，几次都在关键时刻支持了她，所以江欣雯决定投桃报李。

她对岗松木素说：“岗松先生，我觉得现在收手还来的及，目前房价还没有到最高点。”

岗松木素呆愣了片刻后，马上说：“可是江桑，瑞穗银行已经向外贷出了很多房屋贷款，有三十万亿樱花币的贷款........”

江欣雯迅速的在脑海里换算了一下，如果按照二十万亿樱花币来计算，折成丑币就是1500亿丑币。她揉了揉额头说：“额，岗松先生，也许还有补救的办法。”

岗松木素摇摇头，痛苦的说：“江桑，你不知道，没有办法了，没有可以弥补的办法，如果事态的发展，按照你说的方向，那么这一次，即便我们在股市中赚到几百亿上千亿丑币，也无法弥补亏损的钱。”

江欣雯冷静的说：“岗松先生，也许真的有办法补救，也许您会损失30%到50%，但我的办法应该不会让您赔到倾家荡产。”

这是江欣雯第二次说出有办法补救，岗松木素的眼睛亮了，他站起来，又对江欣雯深深一躬，说道：“江桑，希望看在我们友谊的份上，我恳求你救救瑞穗，救救岗松家。”

江欣雯并没有回答他的请求，岗松木素继续说道：“江桑，如果您真的有办法替我挽回这一次的损失，我将支付您大笔的咨询费，这一次在日金投资的回报，我将全部赠与您。”

这位头发花白，62岁的老人就这样一直鞠躬，等待江欣雯的回应，刘佩仙的嘴唇动了两下，终究还是化为一声叹息。

两分钟后，江欣雯终于说话了：“岗松先生，不必如此，我只收取一些咨询费，就十亿丑币吧。

岗松木素连连鞠躬，向江欣雯道谢：“江桑，谢谢你，如果瑞穗银行这一次没有倒闭，今后江桑需要贷款的话，瑞穗银行一定会对你无息贷款，没有上限。”

江欣雯笑道：“那我就先谢谢您啦。嗯~我来说一说挽救的办法。岗松先生，不知道您和保险公司的关系怎么样？”

岗松木素道：“有几家保险公司与我的银行合作很多年了，也很可靠。”

江欣雯说：“是这样的，岗松先生，我预计樱花股市虽然不行了，但人们的注意力马上会转移到地产业，房价将会进一步拉高。”

岗松木素惊的张大了嘴巴，江欣雯说：“您可以找几家保险公司，做一款保证保险，也可以称做个人住房抵押综合保险，或个人抵押贷款房屋综合保险。”

岗松木素说：“江桑，我们有要求贷款人购买这种保险的，如果遭遇地震等原因房子损毁了，保险公司是会对银行赔钱的。”

江欣雯微笑着摇头说：“不，不，岗松先生，您是保险公司的大客户，您完全有资格，让他们的精算师帮您设计一款更为合理的保险条款。

这种条款的最终核心是保证保险，或者说叫责任保险，也就是客户在无法偿还贷款时，由保险公司替他们向银行还款。”

岗松木素怔了片刻问道：“江桑，保险公司可以吗？”

江欣雯笑了，说道：“岗松先生，不试试怎么知道能否成功呢？如果在两个月内，房价持续走高，您说保险公司会不会为您的客户推出一种这样的保险呢？

据我判断，保险公司一定会同意的，但我建议您不要再收取那些已贷款客户的保费，新保险的保费将由您的银行支付，让贷款部的人马上找那些已经贷款的客户去签字生效。

另外，不要急于马上叫停房屋贷款，因为您还需要时间与老客户们签署新的保险合同，这种操作在保险术语来讲叫倒签单。

等所有的老客户全部投保了这种新保险后，您再考虑收缩房贷业务或者把房贷业务转嫁到您不喜欢的竞争对手那里。”

江欣雯沉吟了一下，轻咳了一声，不好意思的说：“其实也不算倒签单，更不算咱们欺骗保险公司，毕竟客户们还一直在还款呢不是吗？”

江欣雯这样说是有依据的，上一世，在2007年华国股市暴跌后，很多投资人的目光都看向了地产行业，而当时的房价也是一天一个样的向上疯涨。

江欣雯的一个朋友在一家商业银行贷款部任职，他经常坐飞机飞往全国各地为那些炒房客们办理贷款业务。

而和他同去的就有保险公司的业务员，在一次饭局上，江欣雯问过他，那些炒房客买了那么多房子，一旦资金链断了，他们无法还款怎么办？

朋友说保险公司已经单独为他们银行的客户，推出了一款带有保证性质的房屋贷款保险。

朋友还得意洋洋的详细解释了保险责任的两条核心内容：一是当贷款人遭受意外导致无法还款时，保险公司将承担还款责任；

第二条就是贷款人恶意不还款，超过80天时，保险公司将承担还款责任，并将受益人，也就是那套房产的受益人由银行变更为保险公司。

其实原理很简单，由保险公司先向银行垫付房款后，保险公司把客户的房子拿过来拍卖，这在保险术语里叫代偿。

在保险业不发达的华国，保险公司都敢于对银行推出这种保险，更不要说服务周到的樱花人了。

江欣雯相信，在房价高居不下的情况下，保险公司一定会为了招揽业务，同意岗松木素的要求，推出这种保证保险的。

不过岗松家的银行，贷出去这么大的金额，为了避免吃垮一家保险公司，江欣雯还是建议岗松木素多找几家保险公司，包括一些国外的保险公司。

最好的操作模式是以招标的方式把保险公司全部集中到瑞穗银行，提出自己的需求，让他们之间形成竞争关系。

那么各家保险公司为了拉业务，一定会找精算师为瑞穗银行出这种新型的、保证性质的，新的保险合同，并且在价格上，服务形式上，都会做出巨大的优惠。

岗松木素突然感觉十亿丑币花的太值了，这丫头算计人心的能力太强了，他很遗憾江欣雯没能答应他做瑞穗银行的首席执行官。

这餐饭吃的岗松木素和刘佩仙都相当满意，二人一致同意江欣雯的建议，把在新加坡赢利的钱调入港岛，成立一家新的投资公司。只给日金投资留下3亿丑币的流动资金，用于偿付广大的樱花“投资人”。

江欣雯再一次提醒岗松木素，一定要多找一些保险公司分摊风险后，岗松木素暗暗下定决心，以后绝不能和小江董做对，这丫头的阴招实在是太多了。

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