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第7章王甫的交易（第1页）

陈留王家。

王甫对杨元奇登门拜访非常高兴，约过杨元奇几次他都不得闲，多少产生的芥蒂烟消云散。

王甫几次三番找杨元奇不是因为陈留的地，杨家自上次大规模撤离开封，陈留不过是留下住宅花园这一片，为了和祈福观连接一处。他是希望能和杨家在漕运上有合作。

王甫直言道：“太原、开封到杭州一线，杨家漕运规模看似不大，实际转运物资良多，朱仙镇那庞大的转运量很多人都忽视掉了。”

实际，杨家的漕运在这三地连成的一线中是占据较大的运输份额，不过因为很多运输都是与杨家相善的几个家族，结算类似一种内部划转，以躲避官府的一些税赋，所以并不起眼。朱仙镇这个转运基地就在陈留，怎么都瞒不过王甫的眼睛。

杨元奇听是这事，内心又惊又喜，喜的是杨家漕运的发展比他想象的还要好，惊的是要是有人要细查杨家的运输，哪怕补齐里面的税赋就是一笔庞大开支。

杨元奇问道：“开封王大人和高俅高大人一起来找在下，就是为这事？”

王甫摇头：“不是！和高大人同去，是受端王所托，不过一件小事。”

杨元奇再问：“这次漕运合作，王大人代表的是哪些人？还请明示。”

王甫哈哈笑了几声道：“仅代表王家。”

王甫这事思索良久才找杨家，内心就有明悟，杨家的漕运发展如此之快，官商官商，这里面不可能没有灰色收入。

杨元奇也哈哈的笑了几声，声音转冷厉的道：“杨家在各家眼中现在如此弱势？”

王甫一愣，不过是双方谈个合作，买卖不成仁义在，杨元奇态度怎么态度突然如此不友好……转念他内心电转，警铃大作。王甫发现自己忽略了一件事，漕运在杨家的地位。一般各大家族想当然的认为杨家最大的资产是顔楼，再次是几家商行，漕运不过是为了转运方便依附而生。王甫自己已然发现杨家漕运其实非常势大，这也是基于这个判断他才想到和杨家进行交易。联想杨元奇的态度，再把事情往深里细思，杨家在顔楼的股份上尚且有买卖，其他商业交易更是举不胜举，唯独漕运似乎并无和外界有交集，他也是因为朱仙镇的进出物资太大才偶然发觉。漕运在杨家体系中的地位就可想而知。

王甫本来是认为朱仙镇杨家码头那块地格局受限，他在陈留最不缺的就是这个，这可以提议以地入股，大规模扩大码头。要知道陈留也是开封的口子，要是这里形成集群，利益可观。王甫觉得自己有些唐突，这事他有些贸然，如果漕运真是杨家核心业务，他所说的合作就很有问题，王家和杨家可以交易也能合作，但彼此关系更多是商业，如果事涉别家核心就得慎之又慎。

杨元奇这一问出口后内心也是后悔，不是因为这句话，而是归于自己的不谨慎。既然他来和王甫谈交易，就该提前了解一下对方的需求，做点准备。昨天家中他随口一问没有答案，这事就放下，今天匆忙就来谈。当王甫问及漕运，他竟然一下失了分寸，王甫是能从他的反应推测出很多答案的，他刚才的反应就有些过激。

王甫和杨元奇两个沉默无语，都在想着自己该如何解套，都自觉有些唐突。

王甫先反应过来，马上想到了一笔交易，说道：“陈留很多货物需要外运，同样也有外地东西运来。其他人我懒得管，王家货物可是不少，就想找杨大人聊聊，以后王家货物运输都优先考虑杨家漕运，你们统一给我一个折扣？”

杨元奇表示同意：“市场价的九折，具体如何操作掌柜们去谈。”想了想补充说道：“涉及一些税赋减免也请王家配合，省下的给你们三成。”这一句是杨元奇给自己的台阶，意指他刚才反应过激因为杨家漕运的确存在官商勾结的事，操作方便王家的货物也能一起。

王甫回道：“杨大人，这个三成不能这么定，总得看两家贡献吧。”这话出口，两家就好谈很多，你好我好朝廷不好。但两家干了私密事，彼此能多点顾忌。

杨元奇哈哈的道：“这个就太难区分，王家货物一半一半，如何？”

王甫爽快应下，这实则杨家是让利给他，杨家漕运已经发展很多年，这里头的龌龊事只会比王家更懂。

王甫这时候说：“要是朱仙镇地不够用，倒是可以来我家谈谈，租和买都给你实价的九折，如何？”一旦王甫认为漕运事涉杨家根本，就不会再提以土地入股，但买卖租赁这类交易却是可以，这也是一种示好。

杨元奇回：“换做几年前这是个好提议，现在杨家无意开封，明眼人都看得到，来日方长。”

王甫暗道可惜，他认可杨家的经营思路，放弃开封等于放弃大宋朝三成的市场，只是杨家的确有自己的不得已。

杨元奇问：“那前天开封王大人和高大人来找在下所为何事？”

王甫沉思一会道：“本来想问下杨夫人张小娘一些事，后来想着其他也是一样，就不再多问。”