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来人正是之前面试的求职者小王。
他自信满满地走到高景轩面前:“高总,我觉得贵公司很有发展潜力,我愿意加入,和你们一起打拼!”小王能力出众,之前在多家公司犹豫不决,如今却主动送上门来,无疑是雪中送炭。
高景轩和小柔惊喜不已,一番详谈后,当场拍板录用。
解决了人才问题,接下来就是最重要的——市场破冰。
高景轩和段小柔带着精心准备的方案去见潜在客户李总。
会议室里,空调呼呼地吹着冷风,却吹不散两人心中的紧张。
李总全程低头玩手机,偶尔敷衍地“嗯”几声,似乎对他们的方案毫无兴趣。
高景轩和小柔使出浑身解数,讲解、演示、答疑,口干舌燥,却丝毫没有打动李总。
“李总,您看还有什么需要我们补充的吗?”高景轩小心翼翼地问道。
李总终于放下手机,抬眼看了看他们,慢悠悠地说:“方案嘛,总体还行,但是……”他故意拉长了尾音,“细节方面还有很多需要改进的地方。”
接下来,李总开始“指点江山”,提出的要求一个比一个苛刻,几乎要把他们的方案推倒重来。
高景轩和段小柔对视一眼,都从对方眼中看到了无奈。
他们知道,这是竞争对手在背后搞鬼,故意刁难他们。
“李总,您的这些要求,我们恐怕很难在短时间内完成……”高景轩尽量保持着冷静。
李总耸耸肩:“没办法,这就是市场规则。完不成,那就没办法合作了。”他说着,作势要起身离开。
高景轩深吸一口气,突然开口道:“李总,我知道您是受了某些人的影响……”
高景轩眼神一凛,语气却依旧平静:“您也知道,现在市场上就那么几家,竞争激烈,有些手段……不足为奇。”李总拿着手机的手顿了顿,眼神闪烁了一下。
高景轩趁热打铁:“但您是聪明人,应该明白谁才是真正有实力的合作伙伴。我们公司虽然是新成立的,但我们的技术和服务绝对是顶尖的,这一点,相信您也看到了。”
段小柔在一旁着急得直冒汗,高景轩也感到压力巨大,他们知道如果失去这个客户,公司将很难打开市场。
时间一分一秒地过去,李总依旧没有松口的意思。
他一会儿说方案不够完善,一会儿又说市场前景不明朗,各种理由层出不穷,摆明了就是故意刁难。
高景轩和小柔心里明白,这都是竞争对手在背后搞鬼。
“高总,我还有个会,先走了。你们再好好想想吧。”李总起身,准备离开。
高景轩知道,这是最后的机会。
“李总,请留步!”他从文件包里掏出一份新的报告,“这是我们最新的市场调研数据,相信您看完之后会改变想法。”李总半信半疑地接过报告,随意翻了几页,脸色却渐渐变了。
这份报告精准地分析了市场趋势,并提出了极具前瞻性的发展战略,正是他一直苦苦思索的问题所在。
“这个……”李总迟疑了,“我需要再考虑考虑。”他借口有事要离开,只给他们很短的时间修改方案,他们感觉希望渺茫。
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