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第四百四十三章 十八罗汉（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

人们只会记住成功者现在风光的样子，而淡忘他们曾经奋斗的时光。无数次的跌倒，无数次的爬起，即使身上伤痕累累，依然为梦想往前方发起冲击。每个成功者的成功，都不是无缘无故的幸运。而是饱含无数汗水与努力，还有别人所未有的坚持与眼光。

现在与未来智慧马听到玄齐的问题后，眼睛闪过华光，阿里巴巴最先做的是为大企业进行销售服务，业内把这个称之为h等着全部的h都做不下去的时候。智慧马另辟蹊径，现在要做是华夏最大的为个人与个人之间服务。从原本服务百分之六十的中小企业，到现在为个人与个人之间提供服务。这里面有着被市场打磨惊醒后的转折。

九四年底的时候智慧马首次听说互联网。九五年初偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的智慧马，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网

九五年的四月，智慧马和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的海博网络公司开张了，网站取名华夏黄页，并成为华夏最早的互联网公司之一。

其后不到三年时间，他们利用该网站赚到五百余万元。九七年智慧马和他的团队在首都开发外经贸部官方网站、网上华夏商品交易市场、网上华夏技术出口交易会、华夏招商、网上广交会和华夏外经贸等一系列国家级网站。

这是因为有了这段经历，为他以后的再度创业打下坚实的基础。九九年三月，智慧马正式辞去公职和他的团队到最初创业的地方，以五十万元人民币开始新一轮创业，开发阿里巴巴网站。意识到互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务h而这种模式被称为互联网的第四模式。

在九八年年底，智慧马的思路渐渐成熟，让电子商务为中小企业服务，现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生。虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正的革命性所在。

随着玄齐的出现，蝴蝶效应的扩散，本该出现的投资人，在互联网的泡沫下，在玄齐哄抬的价格下，全都消失的无影无踪。而智慧马也意识到hr尴尬，于是提出了c的天才构想。

现在这般天马行空的构想，迫切的需要庞然的现金流支持。而玄齐成为了最好的一个选择。

说起了智慧马就不得不提他的团队，曾经有人做过假设，如果智慧马没有十八罗汉也许阿里巴巴就不会成为资金航母。而如果十八罗汉没有追随智慧马，他们只不过是一帮比其他人战斗力稍强一些的普通人。

有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从来没有人非议阿里巴巴的团队。有人非议智慧马善于炒作，但从来没有人非议智慧马的管理艺术。

在创业的初期，是十八罗汉和智慧马的坚持，才创造出后世的产业航母，才成就了阿里巴巴商业帝国的繁荣昌盛。

在阿里巴巴草创的初期，十八个创业者们凑了50万元本金。办公室设在智慧马的家里，狭小的空间内曾经最多挤过35个人。工资大家都一样，每月500元，10个月内没假期。智慧马要求员工每天工作16到18个小时，困了就席地而卧。

这是这种把女人当成男人用，把男人当成牲口用的魄力，才让阿里巴巴迅速的壮大起来，本该获取风投的阿里巴巴，却因为玄齐这个蝴蝶而没有得到应有的果实。

hcl玄齐眼睛烁烁的望着智慧马，忽然间发现他只是在依靠直觉做选择，并没有抓到问题的核心，于是玄齐低声的问：“如果让你做那么你认为最为核心的东西是什么？”

核心？智慧马呆了呆，思索后直接回答说：“应该是包罗万象无所不有的商家模式，只要你能想得到，在我这里就能找得到。”

玄齐对这个问题很不满意，转首望向小马哥：“小马哥，你觉得最为关键核心的是什么？”

“应该是客户体验，只有客户满意了才能长久的服务下去，才能陆陆续续的从对方的手中赚钱。”小马哥说到了最后，郑重其事的点头：“客户体验重要。”

h已经出现，大家多是洽谈贸易，而交易多是在线下。c目前还只是个概念，国外虽然也有跳蚤市场，但多是同城交易。所以在线支付，在线担保的概念还没出来。

玄齐不得不为两个人开启智慧，拿出杯子和咖啡壶举例：“这是个人商家，这是个人买家，两个人达成c交易，网站作为担保中介，依托物流来完成交易。在这个过程中你们说什么最重要？”

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